La stratégie SMA qui transforme la notoriété en leads

Le contexte

Dans le photovoltaïque, l'enjeu n'est plus de convaincre que l'énergie solaire est rentable — c'est prouvé. L'enjeu, c'est de capter l'intention d'achat au bon moment, de la qualifier et de la convertir en devis. Concurrence féroce, cycle de décision long, méfiance des prospects : sans dispositif vidéo structuré + acquisition pilotée, les euros publicitaires partent en fumée.

Influence Video a déployé ce dispositif pour deux acteurs, à deux échelles : EFFY, leader national du courtage en énergie, et Solaire 2F, installateur local sur 4 départements. Deux stratégies, un même socle : vidéo qui convertit + SMA + SEA + tunnel de conversion.

Trois piliers pour générer des leads

• Visibilité — multi-canal (Instagram, Facebook, YouTube, Google), présence continue pour installer la marque avant la première requête.
• Acquisition — trafic & leads pilotés sur Meta (SMA) et Google (SEA) : hooks vidéo, créas testées, landing pages alignées, tracking propre, chaque CPL surveillé.
• Rendez-vous — formulaires courts, preuves, témoignages, relances : le lead devient rendez-vous qualifié, puis signature.

EFFY — Campagnes SMA & contenus de conversion

EFFY est l'un des leaders français du courtage en rénovation énergétique et photovoltaïque. Objectif : alimenter les campagnes Meta & le site avec des formats vidéo qui convertissent, sur plusieurs angles (services, offres, objections, preuves sociales).

• ~30 vidéos produites : ads Meta + intégration site.
• Séries vidéo thématisées : services, offres, objections, CTA — un format par étape du funnel.
• Témoignages clients filmés et montés pour lever la méfiance (preuve sociale = levier n°1 du photovoltaïque).
• Tunnel complet : landing page + tracking + formulaires alignés sur les créas.
• Résultats : milliers de leads générés, croissance ×2 à ×3 sur les volumes travaillés.

Solaire 2F — Acquisition locale + SMA + SEA

Solaire 2F est un installateur ancré localement, présent sur 4 départements. Enjeu : convertir une intention d'achat géolocalisée en rendez-vous signés, sans gaspiller le budget média sur des zones non couvertes.

• 50+ vidéos SMA produites : capsules ads courtes + vidéos de réassurance.
• Campagnes ciblées sur 4 départements — audiences géographiques strictes, zéro gaspillage.
• Gestion complète Social Ads + SEA : Meta pour la notoriété & le lead, Google pour capter l'intention.
• Vidéos pensées pour convertir : hooks (3 s qui arrêtent le scroll), preuves (installations réelles), objections levées.
• Option premium : pilote de drone certifié DGAC pour des plans aériens — un format qui performe énormément en SMA.

Des formats qui performent

Sur la centaine de créas produites, quatre familles ressortent systématiquement :

• Expérience — orientation, inclinaison, techniques : la pédagogie qui rassure avant le devis.
• Satisfaction — garantie 30 ans, avis clients, chantiers finis : la preuve sociale qui lève le doute.
• Campagnes SMA — rentabilité, économies, démarches : les angles qui alimentent les ads Meta.
• Offre / CTA — « prendre RDV », « devis gratuit » : la dernière marche avant la conversion.

Pourquoi ça marche dans le photovoltaïque

• Un secteur à très forte concurrence publicitaire : sans vidéo qui arrête le scroll, on paie les CPM sans générer de leads.
• Un achat rationnel ET émotionnel : le prospect veut des preuves (techniques, financières) ET de la réassurance (humain, témoignages).
• Un cycle long : le retargeting vidéo multi-angles maintient la marque présente jusqu'au déclic.
• Un enjeu local fort : géolocaliser la SMA au département près évite de cramer le budget.